|
Polecamy
Pajacyk.pl
|
Pomogła Ci definicja? Daj nam PLUSA:
Czynniki decydujące o wyborze kanału dystrybucji
Czynniki decydujące o wyborze kanału dystrybucji - Dystrybucję na rynkach zagranicznych można prowadzić pasywnie lub aktywnie. Pasywna działalność to realizowanie zamówień złożonych przez zagranicznych kontrahentów, którzy sami zadali sobie trud znalezienia oferenta danego produktu. Aktywna działalność jest wynikiem świadomej polityki firmy, zgodnie, z którą organizuje się komórkę handlu zagranicznego i zapewnia odpowiednią obsługę tej działalności. Polityka dystrybucji obejmuje działania związane z oferowaniem produktów do sprzedaży na zagranicznym rynku w odpowiednim miejscu i czasie. Głównym zadaniem polityki dystrybucji jest zyskowna działalność w pokonywaniu barier przestrzennych, czasowych i własnościowych oddzielających producenta od finalnego odbiorcy. Jednym z instrumentów polityki dystrybucji jest kanał dystrybucji, rozumiany jako liczba, kolejność i wzajemne zależności między kolejnymi uczestnikami procesu dostarczania produktu do ostatecznych odbiorców.
Czynniki, decydujące o wyborze kanału dystrybucji to:
- cele marketingowe przedsiębiorstwa;
- jego wielkość i zasoby;
- doświadczenie i stopień intensywności działań za granicą;
- rodzaj produktu;
- jego marka i cena;
- typ nabywcy.
Cena produktu jest powiązana z typem nabywców, dla jakich produkt jest przeznaczony. Ukształtowanie kanałów dystrybucji za granicą wymaga uwzględnienia także innych czynników, kanałów dystrybucji konkurentów, zależności pomiędzy poszczególnymi uczestnikami funkcjonujących kanałów dystrybucji, poziomu rozwoju technologii dystrybucji. Dystrybucja stosowana przez konkurentów może być wyznacznikiem tworzenia własnych kanałów. Jeśli przedsiębiorstwo decyduje się na wybór określonego pośrednika, musi brać pod uwagę także i jego powiązania oraz dotychczasową współpracę z innymi pośrednikami.
Pobierz gotowe referaty, opracowania, wykłady:
Rodzaje i funkcje kanałów dystrybucji - Skład pracy: definicja kanału dystrybucji (KD),...
Przykład procesu dystrybucji - dystrybucja na przykładzie Grupy Żywiec - Skład opracowania: charakterystyka produktu oraz spożycie...
Działalność kredytowa banku - opracowanie - Skład opracowania: pojęcie i istota kredytu,...
Polityka ceny w strategii marketingowej firmy - Skład pracy: definicja i funkcje ceny,...
Proces dystrybucji - Projekt opisujący przykładowy proces dystrybucji, na...
Kolejny temat to Bezpośrednia i pośrednia działalność na rynkach zagranicznych:
W zależności od:
- rozmiarów działalności gospodarczej przeznaczonej na eksport lub rozmiaru potrzeb korzystania z importowanych dostaw;
- właściwości danej dziedziny obrotu towarowego;
- warunków istniejących na rynkach;
- określonej polityki handlowej, z którą styka się przedsiębiorca,
działać można na rynku zagranicznym bądź w drodze pośredniego, bądź bezpośredniego prowadzenia działalności... (...)
|
