Istota kanałów dystrybucji
Istota kanałów dystrybucji - Katanł dystrybucji to niezależne organizacje zaangażowane w proces udostępniania produktu do użytkowania lub konsumpcji.
Większość kanałów dystrybucji obejmują marketingowych pośredników:
• Pośrednicy handlowi - kupują w swoim imieniu i na swój rachunek towary w celu dalszej odsprzedaży, nabywając prawo do własności.
• Przedstawiciele producenta, agenci handlowi oraz brokerzy - występują w imieniu i na rachunek producenta i za swoje usługi pobierają prowizje
RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI:
• Producentów
• Handel detaliczny
• Hurtownie
• Agentów i brokerów
Kanały dystrybucji można klasyfikować na podstawie kryteriów:
• LICZBA POŚREDNIKÓW – kanał bezpośredni i pośredni
• LICZBA SZCZEBLI POŚREDNICH – kanał krótki i długi
• RODZAJE PRZEPŁYWAJĄCYCH STRUMIENI – kanały transakcyjne i rzeczowe
• ZNACZENIE KANAŁU DLA PRODUCENTA – kanał podstawowy i pomocniczy
• CZARAKTER POWIĄZAŃ MIĘDZY UCZESTNIKAMI KANAŁU – kanały konwencjonalne i zintegrowane (kontraktowe, korporacyjne, administrowane).
Pobierz gotowe referaty, opracowania, wykłady:
2032Rodzaje i funkcje kanałów dystrybucji - Skład pracy: definicja kanału dystrybucji (KD),... [Liczba stron: 5]
Marketing mix - prezentacja - Prezentacja Power Point, na slajdach której... [Liczba stron: 58]
Kolejny temat to Funkcje kanałów dystrybucji:
To funkcja:
- informacyjna: zbieranie danych o produktach , istniejących klientach, konkurentach
- promocyjna: opracowanie oraz upowszechnienie perswazyjnej promocji produktów
- negocjacyjna: w wyniku negocjacji cen oraz warunków następuje transfer własności
- ponawianie zamówień: powtórne zakupy od producenta
- finansowania: nabycie oraz rozdział pieniędzy na finansowanie zapasów
- podejmowanie ryzyka: uczestniczenie w ryzyku producenta w przypadku... (...)
|
